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信息碎片化时代,看平安好房的“营销组合拳”

时间: 2017-9-9 13:05:49 | 作者:admin | 类别:bet007.com球探网

信息碎片化时代,看平安好房的“营销组合拳”

随着互联网科技的不断发展,人们的生活方式和生活习惯也随之改变。互联网让人们的生活变得碎片化,获取信息变得更加容易和便捷,同时也意味着人们的注意力更加分散。从平媒、广播到电视媒体,再从PC端到移动客户端,媒体类型的增加丰富了信息传播的渠道,同时也导致单一的、传统的品牌传播方式越来越难以奏效。在传统媒体日渐式微的形势下,越来越多的品牌开始拥抱新媒体,优秀的营销案例层出不穷。之前可口可乐“昵称瓶”的社交化媒体传播,可以称得上是传统品牌做社会化媒体营销的经典案例。把通过社会化媒体产出的“女神”、“屌丝”、“白富美”等新兴词汇应用于包装设计,大大增加了可口可乐在社会化媒体上的品牌曝光量,并在终端影响了消费选择。而最近九阳豆浆机的社会化营销方式也是别出心裁:新浪微博上一个普通网友发出一条选择豆浆机的微博时,引发了上千个品牌“毛遂自荐”式的营销狂欢,在这些官微集体卖萌中,九阳成了最大赢家,以小博大获得了足够的品牌曝光度。

从这些成功案例我们不难看出,要想在品牌传播上取得四两拨千斤的效果,借助当下热点事件或话题是必不可少的。譬如在上海国际马拉松赛期间,平安集团、上海家化等知名企业就搭起了全民运动热潮的顺风车,把马拉松比赛放到了直播平台上。跑步有着天然的优势 参与门槛低,简单、最容易操作,并且可以帮助人们甩掉不健康的生活方式,获取健康积极的生活态度,因此喜欢跑步的人非常多。而上海国际马拉松赛又是极具影响力的赛事,本身就有足够高的关注度,因此知名品牌推出的直播上马活动也吸引了广大网民的眼球。与众不同的是,同样推出上马网络直播的平安好房却没有局限于单一的品牌营销模式,而是围绕上海国际马拉松赛打出了一套“营销组合拳”。

借势营销,直通上马击中受众关注点

上海国际马拉松赛是由中国田径协会、上海市体育总会主办的全球顶级马拉松比赛,每年的报名人数高达数百万人,影响力巨大。中国平安集团作为唯一保险赞助商,在比赛期间为参赛的38000名马拉松选手及近7000名赛事工作人员,提供全方位的保险保障和志愿者服务,同时也为旗下子公司平安好房的借势营销提供了便利条件。

互联网时代是眼球经济的时代,能够直击目标受众的关注点,才能取得传播效果的最大化。而对于上马来说,前期最受关注的还是参赛名额的抽签。毕竟相对于数百万人的报名基数,38000个参赛名额相当紧俏。在官方抽签结果尘埃落定之后,9月14日-22号期间平安好房发起了“好房直通上马”抽奖活动,注册用户只需登陆平安好房网进入相应的活动页面,通过刮刮卡游戏,集齐“ 好、房、直、通、上、马”六个汉字,即可获得直通上海国际马拉松赛报名资格。该活动的推出不仅恰好抓住了数百万报名人员期待上马的热度,同时也增加了平安好房的用户粘性,起到了事半功倍的传播效果。

线下支持,上马志愿者提升品牌美誉度

10月30日早上7点整,2016上海国际马拉松赛在外滩金牛广场鸣枪开跑。来自86个国家和地区的38000名选手同场竞技,掀起全民运动热潮。今年的上海国际马拉松赛事路线在总体保持不变的情况下,优化了部分赛道,从外滩金牛广场出发,终点止于上海体育场,涵盖了更多上海的城市经典景观。

每年的上马比赛中,身穿奇装异服的参赛选手都是引人注目的焦点所在。而在今年的上马比赛中,赛场上青春靓丽的平安好房志愿者更加夺人眼球。来自平安好房的上马志愿者在上马现场频繁出现,为参赛选手加油打劲。平安好房还在西藏南路丽园路十字路口设立鼓动站,为马拉松运动员现场加油,为沿路选手提供能量棒、水等补给支持。在上海这座国际化大都市中,带有平安好房LOGO的志愿者成为一道亮丽的风景线,既传播了全民健身、健康运动的生活理念,也极大地提升了品牌美誉度。此外,平安好房员工也自行组织Flash跑团积极备参与次赛事活动,提高了内部员工的集体凝聚力。

线上联动,网红直播上马台前幕后

一场数万人共同参与的运动盛会,其关注者自然也为数众多。如何把传统赛事的影响力扩散到网络,让上马比赛突破地域限制,成为线上网民的狂欢?为此平安好房特邀花椒网红女主播直播上马现场,让那些不能赶赴上海的运动爱好者能够便捷地通过网络观看上马比赛。据悉本次网络直播受到近11万网友现场围观,错过此次现场活动的朋友可通过好房上马专题页回看现场盛况,由此带来的后续曝光度和话题量更为可观。与此同时,平安好房还在线上举办上马人人有礼抽奖活动,带动了本次上马比赛的网络热度,使上马所传递出的健康运动理念得到更大范围的传播,营造出全民健身的良好氛围。

据了解,在平安好房直播上马活动赚足眼球,给平台带来更多曝光度和流量的同时,其业务类型也在不断拓展。同期平安好房发起的奇幻乐园主题活动,在新房、租房和金融多版块全面发力,提供多重优惠,补贴力度达到亿级。1元秒杀租房、666元红包、砍佣折扣95折起、免佣等超强优惠活动陆续放出,顺利将平台流量转化为实际购房用户,网络房产交易的航空母舰已经初见雏形。

信息碎片化、媒体多元化的现状下,“单打独斗”的品牌营销模式越发不合时宜。从平安好房官网活动到上马现场的志愿者支持,再到美女网红直播上马,平安好房的活动贯穿上马前后,真正做到了把支持上马与传播品牌相结合,实现了多形式、跨平台的品牌营销实战。好创意不常有,贴合品牌的热门话题也是可遇而不可求,互联网时代做品牌营销,还是要多措并举,打好“营销组合拳”。

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